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五年前,凯创光电太阳能路灯外贸出口第一单,来之不易

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扫一扫!五年前,凯创光电太阳能路灯外贸出口第一单,来之不易扫一扫!
来源:凯创 发布日期:2018-03-20 浏览:-|

回想凯创光电的第一笔太阳能路灯外贸业务,这话题要追溯到2013年。

凯创外贸第一单

那时,公司刚从传统广告项目向光电路灯制造行业转型,现任凯创光电公司营销经理的张丽华,当时也是刚刚从广告项目转战光电项目的第一年。经过半年时间对光电产品和工地现场的熟悉,经过泰然集团和齐都药业两家客户路灯业务的历练,2013年张丽华已经做好了承接一切业务的全面准备。

路灯广场图

当时,凯创光电公司生产的太阳能路灯、led路灯灯具局限于国内周边省市开展营销,业务人员没有几个,营销管理也不规范,基础的营销推广却是一点点的在打着基础,当时这个工作是小徐在负责,主要通过网站、平台做一些简单的推广。但正是由于这些在当时没被重视的推广,获取到了北京来电咨询的信息(2013年4月份左右)。当时就是张丽华接到了机械设备公司张总的来电。接到来电后,了解清楚客户的目的后,立即认真的针对客户需求做了详细的方案,及时与客户进行了沟通,并对当时光电孙总进行重点汇报。接下来是漫长的等待及中间过程沟通的时间。

led路灯设计

众所周知的是,光电产业中心集中在江苏一带,技术相对先进,产品成本低,价格优势大,包括我们的一些原材料也都是采自江苏,但我们也一直积极在争取。首先是方案的制作上,我们严阵以待。仔细研究项目所在地的环境因素,包括气候状况、环境变化、日照时数等综合一系列因素的影响,认真研究技术方案,反复推敲优化配置,仔细研究成本价格,针对性的做出了一套我们能力极致的方案,这为我们后来争取到这一单迈出了关键的第一步。

最新LOGO

当然这期间,整个凯创光电团队也应对了巨大的挑战。因为之前没有太阳能路灯出口的经验,也没有外贸的人才,这里面牵扯到外贸方面的知识,公司真的是匮乏的很;出口木箱什么标准,我们不懂;装箱方案,从未接触过,更是无从下手,更不知道如何核算海运费用;普柜、高柜、开顶柜,这些概念和区别也是懵懵懂懂;困难重重,但凯创人无所畏惧!就从一点一点基础性的资料查起,哪里不懂就攻克哪里,哪里不会就找相关资料学习,再不会的,从做外贸的朋友那里取经学习;就这样,一点一点的琢磨,一点一点的积累,终于完成了整个方案的制作(2013年4月24日第一次提交给客户)

国外客户来考察

方案提交之后,中间有了两三次的电话沟通,沟通主要是围绕价格问题、方案的问题等等,然后对方通知我们要商量之后再定。中间漫长的等待了大概两个月,就在感觉这业务大概无望的时候又接到电话,说是要来工厂考察,当时凯创光电营销部每一位员工的心里重新燃起了希望……

(未完待续,To be continued)

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本文标签:太阳能路灯出口